随着电子商务的不断发展，越来越多的人开始从事这个行业，都希望在这上面淘到金子。但实践认为一个真正能为中小企业服务的网络平台至少要具备三个条件：
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二是要熟悉企业的情况，能细心体察企业需求。现在很多的企业在走电子商务这条道路，也迫切希望这样一个新兴的媒介给他们带来更多的商机，但是令他们没想到的却是打击重重，也对做电子商务的企业没什么好的评价，基本还走一些老路子做他们的生意，但是做电子商务的企业有没有思考过这究竟是什么原因呢？电子商务要想发展的长远，必须要敢于创新和信息的互通，另外就是给企业带来赚钱的机会才是他们生存的根本。速购网的投资方之一大连得晟贸易有限公司有着多年从事国内和国际贸易方面的丰富经验，在从事各种贸易的过程中，对于买方和卖方的需求、各种交易的流程，有着深刻的了解和体会，因此，能够想客户之所想，急客户之所急，为客户提供最贴心，最专业的服务。速购网可以说是得晟公司多年在贸易方面的心得和总结,站在买卖双方的立场上做好交易平台,对于一个电子商务平台来说，必须要充分了解、深刻体会到买卖双方真正的需求和感受，才能最大限度的发挥这个平台的作用，使买卖双方最大程度上受益。速购网的优势正源于此。
通过多年的贸易实践，得晟公司深深体会到外语对交易达成的重要性，我们看到过很多因为与外商在沟通上存在障碍而丢掉大笔生意的事例，因此，公司决定把为客户提供国际贸易的全程跟踪翻译服务作为速购网的主要特色，为客户与外商的贸易交流提供全程的、专业的、个性化的服务，帮助客户走向国际市场，开拓更广阔的贸易空间！我们也很清楚的知道，在做生意的过程中，买卖双方都比较看重交易的真实性和安全性，可能很多做生意的人也都有过被骗的经历。基于这一点，我们也开通了速购宝这个安全的支付平台，在国内外速购宝是与首信支付平台合作，最大限度保证客户的利益和交易的安全性。
三是在后续服务上，能提供符合企业真正需求的各类信息，在国内外相关网站上拥有宣传“据点”，与许多信息服务商有较好的合作关系。速购网虽然成立于2005年，但由于其本着“起步虽晚、起点要高、一心一意为客户创造实实在在利益”的建站原则，提供的服务适应了国内外大多数中小企业开拓国际电子商务贸易市场的需求。速购网除了已与韩国、哥斯达黎加、阿根廷、日本等国的网站开展了合作之外，2006年11月7日，速购网与俄罗斯国内最大的电子商务门户网站——俄罗斯黄页(http://www.yp.ru)，在上海签定了合作协议（签定合同当日即生效），实现了双方的“信息互换，资源同步共享”。即速购网发布的所有供求信息均能在俄罗斯黄页上同步显示，俄罗斯黄页上发布的所有供求信息也能在速购网上同步显示。使速购网一下子获得了俄罗斯黄页的310万国内会员（其中45万为活跃会员）！
要知道，俄罗斯迄今为止仍然深受着前苏联“重视重工业，轻视轻工业”的工业体制的影响，对轻工业产品的需求量仍旧很大，且对产品规格的要求并不像大多数欧美国家那么苛刻。因此，可以说速购网与俄罗斯黄页的联合，为中国广大的中小企业开展国际电子商务贸易市场提供了一个千载难逢的机遇！
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速购网发布 — www.sugoo.com
文章发表于 创业故事.
次贷危机的解释
次贷是次级按揭贷款，是给信用状况较差，没有收入证明和还款能力证明，其他负债较重的个人的住房按揭贷款。相比于给信用好的人放出的最优利率按揭贷款，次级按揭贷款的利率更高，这个可以理解吧？你还钱的可能性不太高，那我借钱给你利息就要高一些咯。风险大，收益也大嘛。放出这些贷款的机构呢，为了资金尽早回笼，于是就把这些贷款打包，发行债券，类似地，次贷的债券利率当然也肯定比优贷的债券利率要高咯。这样呢，这些债券就得到了很多投资机构，包括投资银行，对冲基金，还有其他基金的青睐，因为回报高嘛。
但是这个回报高有一个很大的前提，就是美国房价不断上涨。怎么说呢？房价不断上涨，楼市大热，虽然这些次级按揭贷款违约率是比较高的（这个也容易理解吧，因为那些人信用状况本来就差，收入证明也没有，其他负债也重，还不起房贷也是容易发生的事情），但放贷的机构即使收不回贷款，它也可以把抵押的房子收回来，再卖出去不就也赚了嘛，因为楼市大热，房价不断涨嘛。
好了，危机如何发生呢？就是06年开始，美国楼市开始掉头，房价开始跌，购房者难以将房屋****或通过抵押获得融资。那即便放贷的机构钱收不回来，把抵押的房子收了，再卖出去（难说卖不卖得出去，因为房地产市场萎缩，有价也没市）也肯定弥补不了这个放贷出去的损失了。那么，由此发行的债券，也是不值钱了，因为和它关联着的贷款收不回来。之前买了这些债券的机构，不就跟着亏了吗？很多投资银行，对冲基金都买了这些债券或者是由这些债券组成的投资组合，所以就亏了很多。举例，一系列事件包括：
——2007年2月13日美国新世纪金融公司（New Century Finance）发出2006年第四季度盈利预警
——汇丰控股为在美次级房贷业务增加18亿美元坏账拨备
——面对来自华尔街174亿美元逼债，作为美国第二大次级抵押贷款公司——新世纪金融(New Century Financial Corp)在4月2日宣布申请破产保护、裁减54%的员工
——8月2日，德国工业银行宣布盈利预警，后来更估计出现了82亿欧元的亏损（这个数字真的是巨额），因为旗下的一个规模为127亿欧元为“莱茵兰基金”（Rhineland Funding）以及银行本身少量的参与了美国房地产次级抵押贷款市场业务而遭到巨大损失。德国央行召集全国银行同业商讨拯救德国工业银行的篮子计划。
——美国第十大抵押贷款机构——美国住房抵押贷款投资公司8月6日正式向法院申请破产保护，成为继新世纪金融公司之后美国又一家申请破产的大型抵押贷款机构。
——8月8日，美国第五大投行贝尔斯登宣布旗下两支基金倒闭，原因同样是由于次贷风暴
——8月9日，法国第一大银行巴黎银行宣布冻结旗下三支基金，同样是因为投资了美国次贷债券而蒙受巨大损失。此举导致欧洲股市重挫。
——8月13日，日本第二大银行瑞穗银行的母公司瑞穗集团宣布与美国次贷相关损失为6亿日元。日、韩银行已因美国次级房贷风暴产生损失。据瑞银证券日本公司的估计，日本九大银行持有美国次级房贷担保证券已超过一万亿日元。此外，包括Woori在内的五家韩国银行总计投资5.65亿美元的担保债权凭证(CDO)。投资者担心美国次贷问题会对全球金融市场带来强大冲击。不过日本分析师深信日本各银行投资的担保债权凭证绝大多数为最高信用评等，次贷危机影响有限。
——其后花期集团也宣布，7月份有次贷引起的损失达7亿美元，不过对于一个年盈利200亿美元的金融集团，这个也只是小数目。
但次贷风暴引起的危机，已经严重影响各国资金流动性。简单的说，在当前次贷问题前景不明的情况下，各银行自然收紧信贷，避免放贷，这就导致银行间短期同业拆解利率大涨，换句话说，大家都不想把钱放出去，因为也搞不清楚其他银行因为次贷的损失会多大，财务状况如何，所以就把同业拆解利率调高了。那反过来，同业拆借利率很高，导致资金筹集的成本大增，所以连银行自己都不愿意从其他银行借钱。所以资金的流动性就大大降低，这个是有很大风险的，对本国各行各业发展所需要的资金筹集都有很大影响。美联储，欧洲央行，日本央行等看到目前流动性突然紧缩，所以就向市场紧急注入巨额资金。各国央行在数日内向市场注入超过三千亿美元，方式就是，宣布向各大银行提供比市场上同业拆借利率要低的无限额拆借，这样就可以把同业拆借利率压下来。但这样的举措，又会进一步地向金融市场表明次贷危机的严重性。例如美联储和欧洲央行向市场注入巨资保持流动性，是自9·11恐怖袭击来的首次。
危机是否进一步扩大，就要看各国各银行到底关于次贷的损失有多大了。
总体上看，次贷对于中国的影响甚少，因为中国的资本市场几乎是对外隔绝的。中国五大银行投资美国次贷的数目甚少，目前估计他们总共的损失大概才50亿人民币，所以理论上对中国的影响甚微。但仍然要注意的是，如果次贷在全世界范围内产生巨大影响，即便中国自身的直接损失很少，但外部环境导致美元的币值，流动性波动极大，对国内的影响也不容低估。
文章发表于 技术文章.
电视剧《奋斗》之我见
刚刚看完了32集，感觉后两集已经没有什么了，男女主人公都已经完成了自己的目标，剩下的故事空洞乏味，感觉有些虎头蛇尾，可能就为了三个家庭的“一家人永远在一起”。我不太喜欢陆涛这个角色，太不懂事，太辜负米莱，到最后都没有叫徐志森一声爸爸，夏琳我也不喜欢，太自我的一个女人，米莱多好啊，这么的付出，不求回报，可能都是男人心中的理想型吧，哈哈。向南比较幽默可爱，杨晓云任性，嫉妒心强，华子义气，我最喜欢的还是徐志森，我觉得他才是奋斗的精髓所在，他的一些话，才让我真正的能感受到《奋斗》带给我的东西是那么的真切，学会刹车，学会从小巷中走出来，学会孤注一掷。从第一面见到这个男人，就有种惺惺相息的熟悉感，很喜欢他的讲话和办事方式。时光荏苒，几十年之后谁还念念不忘自己曾经的年少轻狂，他是怀着负疚和落叶归根的情感回到北京的。但在机场，还是无奈的自己坐上豪华轿车，眼神流露出的是淡淡的感伤。在饭店和自己儿子的第一次对话，他应该是欣慰的，因为他以为自己看到了一棵好苗子，而且还兴致勃勃的开了一个“美国式的玩笑”。可是，这个儿子就象一条贪得无厌的白眼狼一样侵蚀着他的灵魂和财富，从青年家园的小试牛刀到后来的自以为是，发展到法兰克福风情的飞扬跋扈，到有了两千万之后的不可一世，到不计后果的陷入田园牧歌，顽固的让米家、方家追加投资，甚至为了自己的“完美”卖房卖股权追加徐志森800W投资一个自己的梦想，其中滋味，徐志森看在眼里痛在心上，他深知自己的儿子“这不是在做生意，这是在赌博”。OK，就算那白眼狼不是生意人，不想做生意，不计较自己的报酬得失，但是他为了一己私欲不顾合作伙伴的利益，不顾关心着他的所有人的建议，就是顽固不化的照自己的路往胡同里闯，这不是一个正常思维的人做出的事。但是即使这样，徐志森仍然在做最后努力支持它（没用错，就是这个“它”吧），买下这个烂摊子，他想赚钱么？开玩笑，十几个亿扔进去只是希望刚吃过大亏的它能冷静下来，教它如何在胡同里找方向，这是何等的佛商和情商精神，但是坐在对面的它孩子气的一句：我不想做了，我对这个项目已经没兴趣了。呵呵，这就是男主角——可能被观众模仿的对象！这就是一个名叫“奋斗”的电视剧的男主角对着自己的合作伙伴兼亲生父亲应该说的话？口口声声对着米家说“我有办法”“我来想办法”，“你能有什么办法？”“我去找徐志森。”这就是它的办法？它就是这样奋斗的？徐志森是为了大半辈子的辛苦不至于毁于自己不堪的身体、为了给他们母子赔罪、为了培育出一个出色的儿子才回来的，可这样的一个狼，让他伤心。除了奋斗，剧中三个家庭都说了一句话“一家人永远在一起。”这个主题升华的我觉得比“奋斗”要成功，因为，男主角在这三个项目中一直在靠它的爸爸们和它的女人们，夏琳那句话一点也没错，根本不需要道歉。徐志森展现出的是一个做为父亲应有的气度和做为一个生意人优雅的风采，可是他的儿子一点也没学到，它从头到尾不是在自家窝里跟女人们腻，当色狼；就是在饭店气急败坏的找徐志森提款，然后摔门而去当白眼狼；或者和朋友们花天酒地，当饿狼。
附徐志森语录：
年轻只有一次，这是人生最邪恶的地方。
他对陆涛说“在这个早晨不知道有多少人想把自己手中的东西卖掉获利,可他们手中有什么,一份报纸,一根油条,可你手中有一栋楼.”
一个成功的生意人 他会听取别人的意见 但他绝对不会听取那些荒唐的意见
关于小巷思维：
徐志森：我年轻的时候喜欢刺激的****，去美国的第一年我就参加了一个射击俱乐部，刚开始我选了一把大的****。开始练习，这第一枪啊，“泡”，耳朵嗡嗡的响，连手都麻了，后来我发现怎么的，是因为我没戴耳机。
徐志森：好了，后来我发现这些俱乐部里面的人啊，他们似乎都有一种愤怒，而这种愤怒呢，需要在不停地射击当中发泄。他们为什么有这种愤怒啊，我观察的结果啊，是因为他们被拒绝而愤怒。
徐志森：拒我所知道啊，在美国参加这种俱乐部的人，都是来自中下阶层的人，那个阶层的生活缺乏回旋的余地呀。就好像在那个窄巷当中行走，不是进，就是退，你甚至无法转身。
徐志森：再后来，我去了华尔街，在华尔街成功人士多了，各有特点。可是我的注意力啊，并没有摆在成功人士的身上，我把它摆在少数的几个失败的身上。
徐志森：我就发现啊，这些失败者，尽管他们来自各个不同的阶层，但是他们，他们共同延用了一个特点，那就是小巷思维，不是进，就是退，要么就生意成功，要么我就放弃。没办法啊，由于在这个小巷当中啊，他们不是进就是退，所以很容易造成这种压力，这压力一多了，就容易造成失控，一失控就离失败不远了。后来我就想啊，是什么把人推到这个小巷当中，答案是人们自己啊。
徐志森：这人们总是想着用最快最好最省力的方法达到这个目的，结果在不知不觉当中，就走入了小巷之中。
徐志森：陆涛啊，你看我们现在走在哪里？
陆涛：球场啊。
徐志森：对，是在球场。那你看看四周，你不觉得在这里走，好像我们往哪里走都可以啊？
陆涛：是啊。
徐志森：好了，那我今天给你讲的就是这些。
……
关于感情关于奋斗
徐志森：假定她真是那样一个人，那么你想为她做什么？
陆涛：只要能跟她在一起，做什么都可以啊！
徐志森：哇哦，真的羡慕你啊，还能活在感情世界里。你知道我怎么想吗？感情世界，它是纯粹想象出来的世界，那里没有性价比，没有投资回报率，没有价值，只有价格。你在那里生活，你脚底下踩的不是一平米两千块的土地，而是云朵，所以你无法控制，无法计算，它让我心里无法踏实。你看看那俱乐部里的那些服务员，一个月2000块钱他们就好好站在那儿，而我呢，我只要缴个水电，这里的灯，它晚上照样会被点亮。这就是我们生活的世界，人人生活在这里呀。这穷人啊，他会为他下个月的薪水和房租而在那边发愁，而富人可以对他自己做个长期的规划，可是规划五十年之后，他会感到忧伤，为什么?因为他已经不在人世了。所以说，人们不喜欢自己没有参与的计划，人们比较倾向于在这个瞬息万变的世界里，抓住一些可靠的东西，然后展开有限的人生，是吗？那你想抓住什么？
陆涛：夏琳。
徐志森：……陆涛，夏琳以后变成什么样，你知道吗？（陆摇头）那她呢？（又摇头）那，你要抓住什么？
陆涛：不知道
徐志森：你自己。你除了让你自己变强以外，其余什么都没有用，是吗？但你要怎么样来使你自己变强。陆涛你要搞清楚，你不能让夏琳来来使你变强，她跟你一样年轻迷惘，你跟她在一起学不到什么东西，但通过生意可以使你变强，在生意中，你可以学会理清一条条的线索，克服困难，最终得到你所想要得到的东西。
……
关于刹车！
（徐教陆开车那段）
徐志森：但我要你记住一件事，那就是记住刹车……还有就是，并不是你有把握的事就是很明确的，你觉得你会开了，但有时候形势会差强人意，你懂吗？你要学会避免失控。失控我一再强调，失控那是最坏的情况，因为谁也不知道失控以后会发生什么事，这是你最需要学的，也是人生最关键的，懂吗？
关于“求”
徐志森：来，坐着说。
陆涛：我站着说。
徐志森：说。
陆涛：徐总，我求你，我求你我要三亿资金。
徐志森：谁让你来跟我说这句话的？
陆涛：我自己。
徐志森：你自己？陆涛，答应我一件事，这辈子不许对任何人说这句话。不管是谁，也不管为谁而求。我一生奋斗，就是避免跟人家说这句话。我不说，也不许你说。
陆涛：我知道了
徐志森回国陆涛没有去接他，徐志森住在宾馆里，以后我才知道，他没有家，他就住在宾馆里。
几天后他通过大学同学越到陆涛他们母子见面，他对二十二年前的事向他们道歉，另外约陆涛两天后进行一场男人对男人的谈话。
两天后。陆涛来到徐志森的宾馆房间。喝点什么？/我不渴/陆涛，你已经长大成人了，身体怎么样？/很好啊/很好？好，来来做做看。徐志森爬在地上开始做俯卧撑。/跟着我做 预备 走 1 2 3 4 5……20。做到20个以后陆涛明显没力气了，徐志森仍然精力充沛一直做到100个两个人躺在地毯上，徐志森对陆涛说：你知道吗在华尔街那些挣大钱的人读大学都是体育明星开始我以为呀生意是靠计算赢利的在那呆了三年我才知道 不是 不是那样是靠什么知道吗是靠凶狠你得有这种气势 你告诉他们 这是我的 这也是我的 You ger up here!（从这滚出去！）懂吗 ““。 两个人站起来，徐志森双手拍了拍陆涛肩膀：身体不错，现在让我考考你头脑/头脑？/对。两个人坐在沙发上：我问你，说实话啊，你觉得你能干什么/我觉得只要我愿意什么都能干 /生意呢/生意就更简单了不就是一买一卖得到利润吗/没那么简单现在我来考考你看你有没有一个生意人的头脑你能把那个烟灰缸顶在头上吗。陆涛拿起烟灰缸顶在了头上。可以。徐志森让他站起来再来，没问题。好，我现在提高要求了你能站在沙发上顶住它吗要觉得困难的话可以放弃。结果陆涛也成功了。徐志森笑着说：你没有成功下来吧/为什么呀/陆涛你记住啊，一个生意人，一个成功的生意人，他会听取别人的意见，但他绝对不会听取那些荒唐的意见。陆涛觉得自己别耍了，有些不耐烦。好了，别生气了，我跟你开了一个美国式的玩笑我现在想知道一个真正的问题，就是你，你陆涛想用你的青春做什么/我是学建筑和经济的上大学的时候我就有一梦想在北京建一个象格林威治村一样的艺术家村好让在北京搞艺术的人有个自己的据点儿在中国只有北京养得起艺术家/很好的理想那你的那个艺术家村是个什么样/中心广场上建一个最大的迷宫玻璃机构无用而叫人迷惑 当然也可能会有商业价值重要的是这是一个容易识别的标志性建筑它象征着我们的过去现在和未来象征着我们的生活四周是一些坚固实用的住宅 租金便宜还有一些可供小型演出的小剧场一些可开画展的饭馆酒吧还有一些艺术学校这是一个大熔炉各种人各种想法在这会聚再传播出去声音 文字图画我觉得艺术就是一种对于未来或完美的想像力我觉得中国人需要这些我相信总有一天人们会需要这些东西的。
他们来到宾馆楼下的大厅喝咖啡。徐志森经过简短的思考后：陆涛你现在在干什么 /找工作啊 /很好的理想，很坏的现实是不是/算不上坏我会找到工作的/你知道什么叫做物质主义吗/我不懂/那就是象你这样的想法的人很少人们呢更愿意重复地把房间变大把汽车的牌子变得更高级把房间里添满各种实用的东西生活的目的不是为了情感而是本能和欲望/真的吗/你看看报纸就知道了。我说陆涛你的理想我很欣赏真的很欣赏我也知道你在建筑方面是个专业人员如果你愿意的话你可以试着来帮我建一些商业住宅积累点经验也许有一天你有机会实现你的梦想但前提是呀你得有运气碰到一个时代而那个时代更多的人认为生活单调乏味他们对一般性的成功不太关心而对自我发现感兴趣 那个时候人们的目光才会转向艺术而你的艺术家村也许是自然结果但现在不是时候。不管怎么说今天晚上你让我很激动很惊喜因为你是个有梦想的人这点很重要啊我可以用我的经验帮你绕过陷阱到时候你会感激我的为什么呢因为我可以使你的奋斗更有效率/我要想想你说的话。
突破小巷思维 凌空跃起 审视整个事情 退一步海阔天空 如果走在绝路上也有一个做法 绝处逢生
文章发表于 心情随笔.
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文章发表于 成功者心得.
（转）中国互联网，多一点盈利，少一点概念
就在web2.0满天飘过之后，上市的却是几个与web2.0新业务没太多关联的网站，从完美时空、征途、金山到阿里巴巴，没有太多过“眩”的概念，基本都是“老”业务结果实。
最近一个即将上市的是太平洋网络，一个做了多年的行业门户要修成正果。
曾几何时，“概念”是互联网的命根子，一位朋友就曾以老板不重视业务而自嘲“没概念”，而现在，乾坤倒转，这些“没概念”的网站纷纷修成正果，不过，他们也有共同点：大多经历了多年的刻苦运营。
作为商业企业，盈利是根本，只要能合理合法赚钱，不愁没有未来，马云说上市只是个加油站，该是这个道理。由此可见，企业的目标是盈利，而不是昼思夜想的上市。
太平洋借行业门户上市，算是沾了门户有成熟模式的光，不过这光在一年多前曾被博客网和猫扑借过，结果却有些差强人意。最近TOM则退出了门户。看来成不成功不决定于概念。
说到底，最终能决定命运的是企业的盈利能力，正如小平同志说的“白猫黑猫，捉到老鼠是好猫”，概念，只是为了让猫能抓耗子的饵料罢了。
互联网的概念，是为了创建更高效的盈利模式，而不是其他，当国外一个个新概念受到追捧时，我们光顾了克隆概念，而忘了概念背后的模式变革。
看来，中国的互联网是现实的，如果概念与盈利不可兼得，多一点盈利，少一点概念，该是正理。
文章发表于 成功者心得.
“世界上没有免费的午餐”–论经营智慧与机会成本
我们都知道，今年100元的价值比明年的100元更有价值。原因很简单，若你把你的100元存入银行，到了明年就不止100元了。假设银行的利率为5%，今年的100元，明年会变成105元。现在问题就出来了：你愿意放弃今天的100元而获得明年的105元吗？我想你是要苦恼一番的，因为———— 每天，从早上醒来的一刻到晚上再睡下的一刻，我们都面临着选择。首先，选择什么时候起床，吃什么早餐，上班先做什么，晚上是出外逛街游玩，还是待在家中休息等等。这些日常选择很常见，我们都轻松地作出了经验式判断。但有时，我们面临可以改变整个生活方向的决策，决策正确与决策失误的收益相差非常大，使我们不得不认真权衡，长时期徘徊其中：面对这样的十字路口，我们只能选择走一条路，当我们选择这一条时，就意味着对其他的放弃，好比我们在选某一张扑克牌时，就意味着对其他牌的放弃。也许你选到的是张好牌，放弃的是张次牌，也许情况恰好相反。 ——如何做出选择，这是个问题。可以说，生活中大多数的事情就取决于你有没有选择能力！ 选择与机会成本 为什么做出选择会如此困难呢？那是因为，选择是有成本的，而我们在骨子里面从来不愿轻易放弃可能得到的东西。这可能得到的东西，就是经济学所说的机会成本。简而言之，它是为了一项事物所放弃的其它事物。世界上没有免费的午餐，就是指任何选择行为都有机会成本。之所以存在机会成本是因为资源是有限的，而且资源有多种用途。当我们把资源用于某种用途时，就必须放弃其它用途，这放弃的其它用途成为机会成本。经济学研究选择问题，选择就是有所得必有所失，只有得到的大于失去的，才是理性选择。所以机会成本这个概念极为重要，不管是进行生活决策，还是商业决策，我们都应该考虑。 在企业决策中，比如进行投资时，投资A项目可以获取50万元，投资B项目可以获取100万元，如果你选择了B项目，那么它所放弃的A项目的50万元获利就是机会成本。作为企业的经营者，你能否理性地对待这个机会成本？ 如何考虑机会成本？ 其实，机会成本就是一个在风险与获利、选择与放弃之间做出选择而产生的东西。它是在决策分析过程中，从多个供选方案中选取最优方案而放弃次优方案，从而放弃了次优方案所能取得的利益而成为损失。这种由于放弃次优方案而损失的“潜在利益”就是选取最优方案的机会成本。机会成本虽然不构成一般意义上的成本，不构成企业的实际支出，也不入帐，但它是决策者进行正确决策所必须考虑的现实的因素。忽视了机会成本，往往有可能使投资决策分析发生失误。比如在刚才你做出投资决策时，尽管这些项目都可以赚钱，但放弃了赚钱多的项目，选择了赚钱次多的项目，从机会成本的角度看就亏了。 另外，企业的决策还会给社会其他人带来机会成本，比如污染问题。当一项投资带来污染，使当地环境受到破坏时，这种环境的损失就是企业投资给社会带来的机会成本。有社会责任的企业应该在决策时考虑到这种机会成本。如果你的企业不考虑这一点，政府也会来“考虑”你的。所以，在我们衡量机会成本的效益时，不仅要看眼前的得失，更要放长眼光考察机会成本的意义。 世界上没有免费的午餐，如果你不把这100元存入银行，那放弃的利息就是持有这100元钱的机会成本。愿不愿意用今天的100元换明年的105元，这要看你觉得银行利率于你是否公平了！ [经营智慧] 方案的选择无时不有，要逐步抛弃那些拍脑袋的决策方式；机会成本无处不在，要运用收益—成本分析法进行理性分析。有了这些概念，你的决策就会更加正确。
世界上没有免费的午餐
选择，这是个问题
文章发表于 创业故事.
互联网，我又回来啦
经过了一段时间的调整休息，我又开始工作了，很偶然，又回到了互联网行业，我曾今的创业激情已经不再，仅存的只是生活的压力与无奈。我并没有丢失我的睿智，我仍然有信心继续创造辉煌，无论我身在哪里，请大家拭目以待。
文章发表于 心情随笔.
被神化了的电子商务
被神化了的电子商务
最近一段时间，“热潮”、“第二次浪潮”、“新时代革命”、“彻底颠覆”这几个极度煽情的词又一次和电子商务放在了一起。
在某些人的口里，B2B电子商务成了制造业跨国经营与全球化接轨的金钥匙，没钥匙的企业就失去了跨进外贸门槛的机会；B2C电子商务成了零售业提升业绩的“尚方宝剑”；C2C则更为狂傲的声称要和全球最大零售企业沃尔玛比个高低。
我们中国人广告和炒作的策略粗旷而且直接，可谓爱曾分明。好的就上了天堂，坏的就直接下了地狱。电子商务又一次被推上了神坛来供奉。
而这一次，经历了前一轮的互联网泡沫，企业对网络市场的认识加深了，大家都抱着审慎乐观的态度。“可以试，但一下子掏大钱可没那么容易。”
照理说来，现今我国电子商务发展的环境成熟了，企业实施电子商务的热情应该越来越高涨，但现实情况就是，因为企业之前吃过亏，而且今天依然有不少的所谓“IT”企业继续打着电子商务的旗号误导蒙骗企业主的血汗钱，所以企业对电子商务理解还没纠正过来，众多传统企业对实施电子商务的热情不高。对此，企业级电子商务解决方案研发商博商软件呼吁：政府、媒体和相关主管部门应该加强行业管理，为我国电子商务的健康发展进行必要的引导和教育。
“IT”企业不应该把传统企业主当傻子看，虽然传统企业主对网络钻研不深，但一句话出来就把电子商务说成了救世主，一剂百灵的神药，这也太过夸张，会起了反效果，搬来石头把自己脚给砸了。
电子商务回归商业
什么样的电子商务成功了？
不是从前卓越和当当这对连个仓库也没有的难兄难弟，也不是表面风光但实际上只敢烧钱不敢收钱的淘宝。踏踏实实把网络销售、把产品供应链、把线下推广做好的企业，如红孩子、PPG、小康之家，他们是真正赚到了钱。
外贸，由于其地域以及语言的限制，供求信息的聚合和利用有很大的存在价值。所以纯信息的外贸B2B平台取得了成功。同时不少中小型的外贸企业也发扬物美价廉的“中国制造”优势，在外贸批发和零售方面取得了突破。
我们做内贸的，我们做国内批发的，我们做零售的，不能奢望电子商务之神可以一夜之间创造信息化时代的暴发户。
博商软件总经理张仲铭指出：电子商务不是神，但他却是个好东西。他确实能给企业带来更多的销售机会，能以更低的成本，在更短的时间通过更简洁的流程完成交易。
早年的信息化热潮主角是ERP、CRM、SCM等管理系统，他们更偏重于通过信息化规范企业管理，提高企业内部的竞争力。相比起来，电子商务的应用就更为直接了，她就是为企业赚钱，帮企业做生意的，所以只要应用得当，可获的效益就更为明显。
关于电子商务的几个认识的误区：
1， 电子商务平台就是网站？
由于电子商务是紧密与互联网结合在一起，同时其表现形式又和网站有许多共同的地方，这导致许多朋友一时无法区分。以B2C形式的电子商务为例，我们来做个比喻：
网站好比一个展览橱窗,主要功能是展示公司的形象和产品及服务,小型的B2C网上商店好比一个小士多,能实现商品销售但可操作空间小,专业的网上商城就是一个装修精良、管理标准、货物配送完善的零售企业,你能通过系统进行促销和会员积分管理,你能把你的经营技巧通过网络展现,专业的网上商城通过网络途径，真正的把生意从线下延伸到网络里，获得更多的收益。以博商网上商店probiz.cn为例，专业的网上商城已经完全脱离了普通网站的概念，而是综合了前端展示、后台管理、与支付及物流系统密切联系的大型软件系统。
2， 电子商务对我的业务没有帮助！
通常持有“电子商务无用论”观点的朋友，在了解电子商务以及尝试实施电子商务项目的时候并没有用经营的心态来严肃对待。无论是现实中的生意还是网络中的生意，既然是做生意那就得经营，就必须研究怎么在市场上进行推广、销售、进货、调货、补货等。如果您在从事网上商店经营的时候把所有因素都考虑到了，在这个快速成长、暂时未出现恶性竞争的网络购物市场里必然能获得丰厚的回报。
3， 我现在的生意做得很成功，没必要发展电子商务！
以零售业为例：目前，网络购物市场规模以每年平均50%以上的速度增长，网上销售的市场前景非常可观，网络已经成为一条全新营销渠道。无论是昨天“渠道为王”还是今天“终端为王”，学者和许多零售业的知名人士都提到：未来，缺失了网络营销渠道的企业将难以称王。
文章发表于 创业故事.
破釜沉舟-卧薪尝胆
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有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚； 苦心人、天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 ——蒲松龄撰 自勉联 【注释】(1)破釜沉舟：《史记·项羽本纪》：“项羽乃悉引兵渡河，皆沉船，破釜甑，烧庐舍，持三日粮，以示士卒必死，无一还心。”(2)卧薪尝胆：《史记·越王勾践世家》：“吴既赦越，越王勾践返国，乃苦身焦思，置胆于坐，坐卧即仰胆，饮食亦尝胆也。”(3)蒲松龄(1****0-1715)：清代著名文学家。字留仙，一字剑臣，号柳泉，世称聊斋先生，山东淄川(今淄博市)人。幼年有轶才，少年得意，十九岁科考得县、府、道第一。自此，专心攻读，希望能博取功名，一酬壮志。后终老未得意于科场，屡试不第，七十一岁方援为贡生。长期穷愁潦倒，以教书为业。一生著作很多，尤其短篇小说集《聊斋志异》的艺术成就达到古代文言小说创作高峰，为后世所称道。另有《聊斋诗集》《聊斋文集》等。蒲松龄聪明颖慧，才智过人，青年时期热衷举业，却“年年文战垂翅归，岁岁科场遭铩羽”，抑郁侘傺。为了激励自己不断发愤读书和创作，在压纸用的铜尺上刻上了此联。 意为：一个有志气的人，做事情是一定会成功的！ 【鉴赏】上联用的是项羽破釜沉舟、大破秦兵的典故，说明做事要有项羽那种拼搏到底、义无反顾的决心。下联用的是越王勾践卧薪尝胆、灭吴雪耻的典故，表示要学越王勾践刻苦自励、发愤图强的毅力。蒲松龄撰下此联，就是激励自己在读书和创作上，象这两位人物有不达目的，绝不罢休的精神。做任何事情，有了决心和毅力，还会不成功的吗？天不负这位有志者，蒲松龄怀着矢志不渝的决心，穷毕生精力著书，取得了卓著的成就，不仅在诗文、词赋、戏曲、俚曲等均有佳作，一部《聊斋志异》更是为古典文学树起一座丰碑。幸好腐朽的科举制度没让蒲松龄跨进官场仕途，否则，文学史上将殒灭一颗巨星。 此联对仗工整，命意含蓄，富有哲理。其最大特点在于用典灵活有新意，上下联呼应自然，一气贯下，如行云流水。 |
文章发表于 心情随笔.
选择创业，你到底为了什么？
想问问各位准备或者已经创业的朋友：“选择创业，你到底为了什么？”
这个答案可能各种各样，“可能你是为了能撞大运发大财，功成名就，扬名立万”；“可能你是为了满足个人兴趣爱好，发挥专长”；“可能你就是钱多，无所谓这些钱想烧包一下”；“可能你是为了满足自己某个乌托邦式的梦想”；“可能你是为了摆脱现在的窘境改变生活状况”。。。。。。，实在有太多的可能了。存在即合理，所以这是一个没有标准答案的问题。
同一个问题，我也常常问自己，为什么不能像大多数人那样找个安稳的工作；为什么不能让自己深爱的家人不再为自己的执着而担心。我尝试想过很多种理由来说服自己，但是最后发现没有一个理由能够真正让自己说服自己放弃创业的梦想。因为受母亲的影响，所以我也信佛，也信命。信佛可以让我心静，让我为人向善。但我从来没有把我的命运建立在对佛祖的跪求之中，我始终坚信“世上没有救世主，命运是被创造的而不是被恩赐的”。创业的梦想就像一种细菌已经侵袭了我的全身、渗透了我的血液，这种选择也许和每一个人的成长学习经历、性格有很大的关系。其实每一个人每一个阶段选择创业的动机可能都不一样，这些动机都在随着你的思想和经历的成熟在不断的做出调整。很多人包括我自己可能最初的动机就是希望能通过创业获取金钱改变生活状态。慢慢的可能你的动机会变成希望通过创业来获得社会对你自身价值的肯定。到最后可能你的动机变成了希望能够做一个对社会的进步起到积极推动作用的有用之人，能够帮助别人和自己获取成功的人。
在教育心理学领域有一句经典名言：“思想决定行为,行为决定习惯,习惯决定性格,性格决定命运！”还有一句话叫做：“心胸决定格局，格局决定高度。”说这句话是为了告诫所有创业者，也同时为了时刻提醒自己，不要把自己的格局定的太小，否则难以达到追求的高度；不要把赚钱作为创业的第一动机，而应该把满足目标用户的需求作为你创业的第一动机，只有真正理解重视了用户感受，为他们创造了价值，赚钱就会成为一个自然而然的结果。其实这个“让你赚钱”的结果，是因为你的付出和努力满足了用户的需求，所以用户以支付金钱的方式来作为对你的回报。
这又应了那句话：“布施的越多，收获的就越多”，“舍得，舍得，先舍才有得”。
文章发表于 创业故事.